Chef des Ventes Régionales GMS H/F - Région Sud-Est

Au sein de la division GMS et rattaché au Directeur National des Ventes, vous êtes responsable de l’ensemble de l’activité commerciale de votre région, tant au niveau négociation qu’animation de votre équipe, dans le respect de la bonne application de la politique et des règles de l’entreprise.

• Management

  Accompagner et animer les membres de l’équipe afin de les monter en compétence et les rendre autonomes,

  Analyser les données informatiques de la région et de l’équipe, mesurer les écarts et mettre en place les éventuelles actions correctives,

  Evaluer concrètement la performance individuelle des commerciaux, détecter les potentiels et recommander les actions de formation nécessaires,

  Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs,

  Recommander et garantir l’atteinte des objectifs des membres de l’équipe,

  Informer sa hiérarchie des faits marquants des activités de ses collaborateurs.

• Action commerciale

  Représenter la société au niveau régional,

  Participer à l’élaboration de la politique et des stratégies commerciales et les déployer sur la région,

  Négocier les accords régionaux dans le cadre préalablement défini et veiller à leur application avec les Responsables Enseignes,

  Suivre, activer et garantir les contreparties des accords régionaux,

  Développer et suivre les ventes auprès des centrales d’achat régionales dont vous avez la charge,

  Assurer la diffusion des informations nécessaires à l’application des accords sur le terrain par la Force de Vente,

  Mettre en place les plans d’actions régionaux et piloter des actions de soutien (promotions/ Push Produits…)

  Gérer les litiges et pénalités des entrepôts régionaux dont vous avez la charge.

• Communication / Administratif

  Communiquer les informations ascendantes et descendantes,

  Assurer une veille concurrentielle,

  Préparer et animer les réunions commerciales régionales,

  Contrôler et valider les notes de frais de son équipe,

  Gérer les plannings d’activité hebdomadaire de vos collaborateurs,

  Gérer les ressources qui vous sont attribuées (budgets commerciaux/ aides à la vente…).

Formation & expérience

• Expérience dans les postes de gestions régionales en GMS du même type que le poste proposé avec de premières expériences de négociations régionales (SCA Leclerc notamment).

• Solide expérience de la grande distribution, de l’environnement concurrentiel et des contextes économiques complexes.

Compétences & savoir-être

• Capacité à convaincre,

• Appétence confirmée pour la négociation,

• Sens de l’écoute et aisance relationnelle,

• Goût du challenge, pugnacité,

• Adaptabilité et réactivité,

• Rigueur et organisation,

• Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint…)

Lieu de résidence souhaité : Axe Lyon/Valence